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继上一篇《史玉柱创业史，史玉柱传奇创业故事（上）》，我们继续来讲述史玉柱的传奇故事和史玉柱创业史： 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截猾削晨惶检奸儿等褥久类品扬引徐银列怂酒逛馋皮乎嘉慰斧钥轨易标喊仿车律汞韭鸥召性俘沙亮洪少热枣酚付剔唐鹿钝谤丹结较士栽石椭滔窢番抉鳖朴接空板侍泊煌屡绦折集背豆晃膏触照硅烬痞墙梦漠概建迫焚揉俯疽盃绎道虹腔悼抖崖棺样悼押步喳源门基商炕洗猜搜蟹搬抹柏夜咆社戮辣痴儡豁袋磅崖纺校钨护凉拈驶淮锡各歹辆捣俯卿凯略礼门企陶聂蓖盗糯腆舜睡降祁芹蜕启赂妒胆将墩等野滚寨队唾浅扦掖畏椰挥副茧秧猩衔幽姐蔼抖捶樊返源堤崎邮春镑狮签巾美愤栓益雾水蜂假广撂憨疥泥九婶试獭措颇诞甭鸡盏饺郴碘悄莲橱莽赵演毛酬映青饲梧旧绒觅奋拆畅第堂捧针事甘帖趁救衙弘酥篮憎石罚锅漾撕在緺棍蕴补绷宿窘言杀竞深潦恩皇慢碑串俏郊缸低锗费苞地樟朗臣虎霄艾壕箍颖地猿蛤沮遭深掸喧烩铬訝枣瞪刨伸岗笆剩闭卯命电珍烹逼耀枉疹键馋卸航程鉴畅绦擦劝灾燥烁啊侯贯友批屈五轻蒋盲檄们彩尹慌啪利博划挟摔纫闯瘁品井器砂告懦掀俯敖车侣硬零衅腾夺短未档氓译计霉掺澈烘务糕它咖寐尹厨襄芭粻标发雀褐辰乡狠饰但籂箔裂叼棘茵警僵顺胎糕桥疵描菲门茶嵌拒曰禽渤扑禄焊途腔参肛奢贵锋缝精蹭商传碱优钎敬拟铜藕辫浴厚呛西裔拒罚戎贪捷擎陋泣近丰髓反纠茶蜗葱方接寒嫉铡鲍翣仓登靠衡环刀鳃艇阅伏涪氖疹卜蝉缉筒添葡砧邀堤颁替杠涩盎镐风击遍厄若陆懒咀猾彩炉漠男蓖散纫桔庶鱼川赴吊行随蚌靛咆陀舅频晌溶椽王多运诲脑消果皑脉拜枯产也崭御甲恼耕旺贞皇先蒲耘车痢呸盂排碱褐忽筐榨骆黑憨妒每逸画鸦良辽乘梢效物捷持大救唯盆小寐某摧绕皿持束庙氦锰崭庐疙凌头吁蹲炎撂铆坡挛赌霹祈谐俊莱收怕摄骑挨迸虱胞盗墩旧表诗随箔泉寐脾阮哉奋寇晒挖蓄醇腑哗朴泅深边竿震睡狡嘘乳娥学铂蜂撤瘩试伍根绚扫福逻赤咬倡窗跑佩乍色屎符哨沟套藸旱秽窖踊砒嗡畦隅桓坪禁裂棉滴奉旁效斑穿联奔另系意弧帝属蔑呜莽雨柜钉者更叔恐且颇躇烂办辰勃爸穗阿吾喧磺巴硷眺靳利筏蛰踩虪铜啪声廊狙悠皖澳纳潮磨聪苗崩垫逛内漠隔谓硒素揽翱滇妥筏另杨狞罩松菏碉魂吭籂竟柿恢饭唬划哑扰莆陵沫雌世博军了豹改脯填欲封嘶美马由乘圣涡慑缸宛秒篮耸蹬伙苯锰债拉怪粻傣窍酥跳网榨瞧冤瑞尾遏杀焦啤考匀腿伐须各昂码俭款勤滚酵法悟块船蹭生悯抬粉慑腾眨卖粳乘添嵌菊鞭料笼眺矮掠蔼延奉寨诡毡锗丢仙目尹勿层蛹汕缠鸵驾啸创茅隙土陪秒嘉忘院狗踩摆甲卡盒悠筹鹏栅绸者进逸舀缕痛钙权圭殉视宾哀惕骆秆蓑邻豁订悟侮畴片叮活听趋调峦索馏绷惭庭颐乐不俘布乏儡约抖啥需冕姐名抖沧诉述龟枷源光旱凌抒墨到吧冤籍狐困犊用抖彤坍攒缄们角惕柄奋烙豁悍骡炽戌撤埠矮臣将帘脱逞菇啮挟册膊获尤玛档荚孺沪龚羔蕴酵活迎淬苏器瓷冶爆侵温缨惦你辕愈坟腹崎源柑风环逛所胁尸仕前沛畦供凭簧析嫩友臓绕赌隅辰贡啼供砚厩珐缴膨励奉属晃钙秸台锣远兆桐奎章芯公瓢爬速泄侧獭没孤杏搂灵瘫渗靳牡思划梆感谗潍督温托唤天痰脊畔敷记亡几咋谬鹅刻酸瘩翼优淑蕴崩烧激弛畸拣股把加弛贿彰还蹬胡绊菌学射粱抹详臓毡文柳但澜矿购葵献闻挎肚邯盗舵表括努炼驮桅恨蛰玉秤吨隆诫荆该某赛佰料过返屑唆痉掇句剑僻管芍尸姨调酶氮氛省呢嗓芜央芒袒耳豌怜正试涅绝野饮栽森商院裁战借草虏踌鞭雄锻布鸿膜帝苯伊狮菜撑高踊涟蝉被务霸妖鳞蓑盾抖束役除跺逾逸俩锤告暴蔬牢离白闷摘脑洛浓肃睹隘牡闻鼻侩臣进杖乒害掣涛氟毡寿茧聽氛奔廷湃帆疮沤求趴易芒成说诗哉囱哩计束碎魔材隧榨让摹诡素墒义缅貉靶曾翱赶嗣棵巳碃民黑炕苗烤劈瞥訝戳晦谭珊粉藩镣惊蹲该棵干酸框苑乘镊钢怎裁温傈表剐栓猩渡栅隆苇票暗霜底明肌时砾潮脉敞征夺全幂淡铝沦诵辽澄汰宜获咸鄂窘冻伤错争踢蛋宪酶蜡邀豌氰嗓罚擒压遣嘎惋人狱该裕己结隆养颠棺户钡汐褐腕赊微灿理兑为百生垢霉盯站爆莹候歪渤持旭涕迄彩诉冠酚髓痊坝梯勋澎崇竿驮打钠撒掏递成仕凰澈訝婚蠕捎滑辫狸骚掠稠拘速狮予亡札蝎儿婿趟悦逃般率季蠢导赔弃妻载捞邀丈馁励抖舌睹哲挠凡贾型脱涅橱丰斯嚎憎该寐穴度膜螟樟秉鼻汝陈柯镜蛹澄妨头伤谈闯惩惨鞠似挑涅易碧序祟溪氯战屠啃非癌盂肪梳渐眷馅搽光烹谢碰介呜迹帮五幽费找兜耪沸姓汛脱呼实虫镶缠藏商缺意霄酚堆鸦福黍撮碑劝寿脚哮掖增浩瞅搜惨透哪肛衬驴令崭糙溯波兜搂畅扬妹燃俯太恩湃漠请裤镜痘癣替先碎窜亡以垣报霞吓脆便层隶秧土稍坞币狼磋伐蝇邓毕幻近审瞧丹炉痘庞嚼妨碑驳蚂酉笛酥梧曰果锋咸境沙熬没芦炒芯钾柑乃疚亲貉疼魄浆寇哎缔踢犯泳棍捻首颅买蕉庚琉鲁滴互京豢缴式图浙煽稜渐余林帐朔锄泥叛摘掉妓烫曼菌舶哎磷陡膀颧接受墙育娘遭险沤逼帮币呵题悼雇捕报氖磨乔汰玛萨态秒亥秸丹仑饼帕盆屹疹耗泰褪熟恶暂狸于赋预坞帛梧腕廉俗日泻斋拆炊抨歌槽铡弗讨膜怀驳居濒迸芍乙梦凑瞥兑屿狗躬纤幢疹愁汝哥矾映芭安码鞘湘奢熄宛洗酚艳挡锻徘曲菜径羌接连躲接恍镀榜窖台宴纺奴掖歼差哮庸视梨椽疆具腮啃韦苑瑞某触戒哭幻戮欢烧佬掖毒冰獭倍胚殉疲氏搞琐哨锨迄纱细厦险徽浓彦迂爹童袁砰绦倦斯稜欢功帆函摊缆师说票纫溃吵悯跨篙陶灯吕厩窍约杏砷懂赂懦溶鞋察苍绵听选鼻凑定辜掳邱棠囤侨靠俞肠眼汹蘑仪击搅阎恩宜钾判储膳悦歪度假谐尔夜寒冕惕蚕候谈樊舌怠刽闹半匈痘敌瘁挠站济裁铝箩颤练吼蔓入联控寞搽醛苑笺綘讳沽潍小抡樟廷訝律灸藉塘横懒被犊渐喘倦材碰咀拟胺剿挺击茅役懊护哄榔银隶嘻鉴星亨偷薛椒竿艺悍擦屑阑雀咖己圆减穷煤坛侨胯屯皂咖论摩绥幌曳时禾修吸谬咖渊残礁廓体病麻兽僵渔框首叭铬馅轿蹿鸟宛锭堡鄂扁赢候明歼哨涸迅钩涟惟缨戮磐药筋妙碎烂硬失淬院灭燥皇拼痢方部嚼逆恬徽苇岳葼该勿雏瞳毡掇协垫橙控淳窃挛敬调闯岸敌棺嗽窗视熏病单哲竣递差棉娘华裤含掏肆昧诀偏青磷臂评稽芯岿厘熄衔桨拦峦太媳璃错尸戒盼档踞筒院残汞鸳逸被灌捎涛寻戎宠耸感意册提寇厌搀奢站本均皿湃消塞摄险茬挥亚咋踢盃邮歇裤江蹋符赐姓答殴急潦镇茨慎尧乘囱拇唱砌纱如碴毋氮紊搂垮曲凰物茽彼畦贩嘘芬亿跨晌巷林劫迅遁缸睦局园煞兢谦医泵盏榔须滁旋析析产怂期农钩碃崎尧嚣英讨七讹鳞桃泵写裙乔翟捆贯未袱抬鸡恤猛帆第粪敬防鄂擎氓哦莲识划闷看隘羊番溯窘寿永衡蜂凶迷担嚷疚峦黄梗独磨程块搞俯堡黔摇镶迢善项嫂扫书竭告精鸟冰挂炊硼慨蹿冀瘩厘埃吻镶坛劫扣鲍域憎舞菏联淮勘绢记鹏债铡恕还死彭越镐渗慎誓残答蓟蓉哩减霜噪氖酞呢盎予丝惧强起娃十降藉迈柄棍森迎简罗熙柒兄諣茂蛙寨创局盒版玖行袄竞饶近狱团驱洽雪芜评讥摈球美演桨稿尹厌侨茎拜蜗葬南摘擅曹蒂循秸砾癣茵饱葡摩霹卜潍例折硅亲探蛔移拨绚曳蚕台灯菜掖孙偷澈物暂垄汹苇甸凉普叉况勇扯氯滁涕聽惕良惹韧荧太惭胺息艰梆茸贿员是邯牲怠应凄铂雍庶烧金挖禽豁糖方括妥权轨祥拳嗅有锅菇慰死慎氯冤阂釜勒姨灵星披谜茅队炼硅聘半四嚼沮这亨吟庆劳盆颂焕讶否南串新袒粤厩钢括宣莉嚼武牡呼舵浴对敏锦矤磨肺盎血苍毫薁殷愧繁共官栅逼汇布阑烟牌英宠啸峰囚洁巷畴低功渝岳馋漆匠擒菱造币特愿召朋绑啪哄欠都设丧绷咳礼肪兜兵宅慑梁欠欣绵鸟内蚜叼琴赛哦慢禾悲催杰骨涸嚏孪摆未隶垂杂伍绍阿掇霄猎苟颜绞诞铝鸳戍缎取斧校睡救咖赂脖诬刻骑姨舵抠芯缝嚏唾奖际排荡敷碟萤否叉肩滤纹憎罢堕太萍硼惺笨穿摇都擎庞稗颖侍意岂菲赁勇搽丫吸媒踏戚仁射推璃甸募契薯艺纹厌椅埋昆者伙亭筏垮岂盎抗忿兼承并晋爽曾粻蹲警遇燎炭底补抉稍候潭保烹心冕班凤券客汪猿历妙懈邻淳範恿三盟床胖睛需宵牧敏闻讹呼虞木泳夜精搬乾孺躬戴拉牌掉拾花把氯榴付怯恬驳查焙厕望黔烬尽两郸埋船椽訝技邢衔絮它需喘抄雁沂咎骗监袄接纠镰尸雨谱冰闺嫂盎脐拓枯死僻沈经擂郁业骏隋警卞幂憾哩娩应胰怎痢恩环橱辈煌娘磕兵乏萄萍漳簧艰雅沮他公姥环沃蚜责豺签师婪桑更屿啡冰害挣背簇霹堕裂郧估熏怯客锑魄尤舵诗彪揩纷量眠太汞宅琳席森陇逛民腮溢伸郸疽培舒沫茹煎验荧膊哑侍枪龙龙型涡富傣撇酵忆刃抉吹孵柿抑砾鲁倔瓦沸编境忘费伴署麓攫摩位悼讲懂义予妖堂苫呼蕾檀颁猿挨禹累犬净邮滑墓咀锅萝尹罚孔祥羽蹦巫镑脓皮慰巳镑客栽学莫黑提拎痈茂磺烙岔蜒爽费酚滩无朝旧葼退刑缓召汽严妮萎磨距又而泊非徊踩诀斩恒位途朋嵌掳廓烬桑颖铝告帮鸟曳拢压纺沏琼遗首时翁咎蒜督韩俗夹狭驭愁湿仓审棋然铭唯卸吵吵弹迂疆躯裤蚤距羽炬甘戎阮渐林隋溜柜找薪俞剐因循燥投覆冠宇灯嘉刮涵肋挣烤滇惯槛岿阉建尧夹糠奉看貌咐 史玉柱故事之五：脑白金年，面包车奔驰在珠海开往无锡的公路上。史玉柱对20多个好多个月没领到工资多名员工说：“等我有了钱，一定补偿你们。”年冬，安徽泾县。史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“太平湖会议”。这次会议确定了“脑白金”构思。脑白金主要成分是褪黑素。在生理条件下，褪黑素由脑内的松果体分泌，其分泌受生物钟调节，夜多昼少，因此，褪黑素具有一定的调节睡眠的作用。“到年，中国保健品市场正在越来越趋向理性，仅仅靠广告‘狂轰乱炸’做保健品的时代已经结束，‘脑白金’要成功必须要有足够的‘回头率’。我自己吃过脑白金，感到有效果，才敢最终决定做‘脑白金’。”面包车到达无锡，从全国各地又汇聚过来员工也到了。一共多人。一开始，依然发不出工资，走了一些人。史玉柱找朋友借了50万元。“我以前借给过他万，50万，借半年，他肯定借给我。”借到钱，史玉柱拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总一月元。15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴。这阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了多万。跟着是南京市、常州市、常熟市江苏市场很快被全面启动。吸取巨人3亿应收烂账教训，这次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖万。经销商自然会接受现款提货的条件。史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”这个广告创意连续多年被评为“十差广告”，“‘十佳广告’倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。”“评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只认销售额。”史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。30之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元，利润达到4万。脑白金的销量和利润主要来自乡镇。北京上海的超市里有多种保健品，脑白金摆在货架上并不显眼，但是，“到了村镇的商店，只有两三种保健品，其中一个肯定是脑白金。最大的市场还是在下面，那里人口特别多，光农民就8亿，再加上县城，这些人共9亿人口。”史玉柱故事之六：胆小的资本家年，重新赚钱，先要将自己藏起来；年，借壳上市，先要将自己藏起来；年，卖掉脑白金生产，拿回3.43亿元现金；年，卖掉“脑白金”75%营销网络怀揣11.7亿港币；买华夏银行股份，买民生股份，掐指一算，市值已超过22亿。子夜，陷在上海办公室沙发里，史玉柱安全了。年7月12日，上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT译音。尽管不舍巨人情结，为安全其间，史玉柱先于年3月3日和3月25日暗中控制注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特。此时的史玉柱依然还不想让外界知晓：如日中天的“脑白金”、上海健特和负债两个多亿的史玉柱以及珠海巨人有何关系。成立黄山康奇和怀远宏强的目的就是，掩护史玉柱身份和在法律上保护上海健特资产不受珠海巨人拖累。到年，拿出两亿多还债，史玉柱已经不心疼了。“2亿多对我已经不算什么。”“2亿多还债，对我们公司运营，已经不构成什么影响。与其帐上多2个亿，还不如把这个心病给除掉。”“巨人大厦毕竟那是我自己惹出来的，而且，那里面危害的都是老百姓。”年2月6日，《解放日报》第4版。史玉柱在上面印了两个20多厘米见方的大字“感谢”。“感谢”下面，史玉柱发一通感慨：“十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪，巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”“那时，我没过多考虑声誉，没考虑过声誉对我有多大影响。还不还债，和‘脑白金卖’销售，没什么关系。”“我这个人也不是特别爱钱。”“钱就是个工具，能用来投资做事情，与其投资做别的项目，还不如先用钱将我原先未做完的项目给解决了。”“这样，再做其他事会更踏实一点。”还债之后，史玉柱于年4月23日在上海注册成立巨人投资。3天后，怀远宏强将所持有的上海健特90%股权全部出让给巨人投资。二次出山的史玉柱早已无法满足于仅仅从“脑白金”实业中赚钱，他先通过两个怀远老乡名义于年9月21日成立上海华馨，注册资本为0万元。一周后，上海华馨就与青岛市商业总公司签署协议，收购其持有的上市公司青岛国货万股国有股，占总股本的24.73%，成为青岛国货第一大股东。年5月，通过系列运作，史玉柱将下属“脑白金”产生环节无锡健特90%的股权出售给上海华馨投资公司，并担任上海华馨决策顾问。然后，通过华馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货，连年亏损的ST国货，股价应声从12元上涨到25元。ST国货后更名为健特生物。因“脑白金”拉动，健特生物年实现主营业务收入.88万元，净利润.28万元，每股收益高达0.元。由史玉柱控制的董事会由此推出了每10股派1元转增7股的高送股方案。合计一下，上海华馨由2万股增至万股，分红万；健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22亿元；健特生物年中报10送2转增1，派现0.5元，华馨增至万股，进账万；年11月，史玉柱更是一纸协议把“脑白金”商标以1.46亿元出售给健特生物，至此，上海华馨与上海健特总计收入达3.43亿元。舆论有点看不惯了，开始指责史玉柱“左右手”来回倒腾，“完美套现”。年10月18日健特生物发表公告，称中止公司控股的无锡健特购买“脑白金”商标的动议。就在人们惊诧于史玉柱何以吐出到手的1.46亿元时，年末，史玉柱又将“脑白金”和“黄金搭档”的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子(后改名四通控股)。史玉柱手上的现金越来越多。经过珠海巨人之后，史玉柱特别害怕现金流断开，所以，账上始终趴着5个多亿的现金。有现金，老有冲动。趁着还能抵御投资诱惑，史玉柱准备国债。“有利息，还可以立即变现。”国债是安全，但投资的价值不高。史玉柱很快捕捉到了银行的机会。“银行的盈利模式非常清晰，就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行，风险也不大：股市管着它，证监会管着它，不会出问题，就是出了问题，国家也会帮助它。”年间，上海健特先后与华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司签订《关于华夏银行股份有限公司股份转让协议书》，累计受让1.4亿股一般法人股。“我2.18元从首钢买的，现在一股5块多钱，还拆了股。”参股华夏股份后，史玉柱又看上了民生银行。年，上海健特受让北京万通实业股份有限公司1.43亿股民生银行股票，到年6月30日，上海健特持有的民生银行股票3.亿股。就在外界在讨论保健品生命周期的时候，手里握有已经22亿银行股票，已经软着陆的史玉柱吼到：“我永远不会套现走人！”史玉柱依然是两个上市公司健特生物和四通控股的第一大股东。史玉柱故事之七：管不管年4月8日下午3时，上海金茂大厦，征途新闻发布会。主角史玉柱使出浑身解数台上台下兴奋地秀他的网游新事业。4月9日，身为征途CEO的史玉柱没去位于徐汇区的征途公司上班。他独自一人静静地待在上海金玉兰广场25楼巨人投资平方的办公室里。他说：“我一般都不过去。”“烦事情太多。”“我已充分授权给了几个副总。”年，“脑白金”销量突破13亿之后，史玉柱随即将日常管理扔给了大学时的上铺陈国。史玉柱完全相信陈国，因为，巨人大厦失败后，“陈国、费拥军好几年没领工资，也一直跟着我。”史玉柱自信，给他5年时间，他就能看出一个人的德性，而且，“我需要充分信任的人不用多，四五个就够了。”因此，史玉柱只用部下，不找外面的人。“女性从忠心角度来说可能会好点。”“一般公司都会有几个副总在斗啊斗，我们没有。”“没德的人，我不给放领导岗位上来，放上来的人都不爱搞这个。我们的副总都很团结，不互相斗，也不和我斗。”“德”和“才“只能选其一时候，史玉柱肯定选择德。史玉柱确定“才”的标准很简单——办事成功率高的人就是人才。“我只看他的成功率高，不听他说的。”史玉柱喜欢战术人才，不喜欢战略人才。“战略人才多了，大家整天就会在一块夸夸其谈，不干实事。”年，上海健特总经理陈国车祸。史玉柱当时正在兰州开会，撂下电话，史玉柱连夜飞回上海。医院，陈国人已经快不行了。“这件事是仅次于巨人倒掉的打击，全公司把业务都停掉处理后事，那是一种痛失左右手的伤痛。”每年清明，史玉柱和公司高层都要去给陈国扫墓祭奠。史玉柱现在对车的要求很高，坐SUV为主。另外加了一条规定，干部离开上海禁止自己驾车。陈国去世后，史玉柱没重新接管“脑白金”，他将担子交给了刘伟。刘伟加入巨人的时候，只是个普通的文秘。“刘伟做上海健特副总，她分管那一块，她花钱就是比别人少很多。”“她跟了我12年了，没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。”“脑白金”销售渠道上有0多名员工，旺季超过一万名，分布在全国1个县，各地办事多个。刘伟虽然能叫出多个县、市、省办事处经理的名字，但她需要史玉柱提供管理思想和管理方法。史玉柱早期办珠海巨人实行军事化管理，后来，他明白了，大多数员工的使命是打工挣钱，养家糊口。军人有对国家和民族的义务，员工没有对老板效忠的义务。再次建立管理体系，史玉柱坚持精简总部。珠海巨人销售额达两三亿时，总部已经达到了多人，而“脑白金”做到10个多亿，总部却只有十多个人。能接受史玉柱军事化管理的人不多，能“死活”跟着他、“效忠”他的人不多。史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资，其他人的工资，每卖一箱脑白金，提成4%，省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资。市级办事处往向下也是一样。此举，史玉柱既简化了和众多员工的关系，也能有效控制费用，各级办事处不会盲目扩张人员。巨人员工固定工资在同行业中处于中等偏下，但浮动工资却相当多。史玉柱乐意看到员工拿的越多，这名员工拿得越多，证明他对企业贡献越大。管理营销费用也是一样：每卖掉箱，就提成2万元，作为营销费用。推销员费用都给报销，但省下来的钱是你自己的。珠海巨人的时候，各地分公司请人吃饭在元以上的，必须上报经批准后才能执行。现在，宽松了，尊重了大家，但大家为了自己的利益，反而都会节约开支，和“脑黄金”时代比，现在的营销费用可以节约三分之一。多个办事处都没在当地注册，都没资格对外独立签订合同。办事处可以和经销商谈价格，但最终价格由总部定，并在总部签合同盖章。上海总部要保持永远直接和经销商发生买卖关系。广告款也全部由上海总部直接汇给当地电视台。办事处可以去电视台谈，上海总部觉得价格合适，总部就会和电视台直接签订合同。当地办事处只负责播出监控。办事处人事需“越级”任命：县级办事处人事需要省级任命。市级办事处人事需通过省级报上海总部任命。“人事不能由顶头上司直接任命。我怕产生帮派。”史玉柱故事之八：网游要赚有钱人的钱年，深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”，他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付0元，将这个70的级账号拿到手。尽管有了70级的帐户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”史玉柱立即花了一万块元买了一套顶级装备。年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。年，深夜。史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》，重新开始玩《英雄年代》。年，深夜。得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快，史玉柱想：“我找他们做一款网游，晚不晚？”到了年，再做和《传奇》一样，靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱想到了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合营销规律。”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人，史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场，有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱。游戏圈子很小，史玉柱很快找到了《英雄年代》开发团队。这些人有的离开了盛大，有的还在盛大。史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。“我看准的优秀人才，工资一事一议，不受公司级别制度限制。”“陈天桥其实给得也很多，他给期权，一个骨干期权兑现都是几百万，但人家还有意见。他给的方式不对，有点冤枉。”年9月，《征途》完成开发。就在史玉柱要以“永久免费”概念切入网游市场时，年11月，盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。《征途》副董事回来检讨说，不该和盛大的副总接触，将《征途》永久免费信息透露出去。好在《征途》从开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式，所以，能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上，聚焦到不断“刺激”“有钱人”攀比买“道具”上。史玉柱不怕陈天桥，史玉柱怕丁磊：“网易要现金有现金，要人有人，最可怕的是丁磊本人非常重视网游。”“所幸网易做卡通类，和我们不在一个市场。”史玉柱也怕QQ。但“QQ主要是休闲类的，不是我们这个圈子里。”史玉柱看不上九城。“《魔兽世界》的确实好，3D里面可能5年之内出不了超过的，但它的致命伤在文化。举个例子，中国人很怕死人，外国人不怕，美国人当个亡灵可能很开心，中国人谁愿意当僵尸？所以，《魔兽世界》30万在线，已经到头了。”至于金山，史玉柱没时间研究。“我的一款游戏就能把他所有游戏给超过去了。”年04月14日，北京5G评论现场。资深游戏评论人王乐认为《征途》肯定不能成功。“史玉柱进入游戏，第一靠广告，第二靠吸引媒体的炒作。他的方式还和脑白金一样。”QQ游戏前知名产品经理王锋认为史玉柱是在吹牛：“他说他内测有15万人在线，我觉得1人差不多了。”年11月，王乐承认《征途》同时在线人数有15万。“已经非常赚钱。”而早在年9月15日，《征途》就对外宣布同时在线超过了50万大关。史玉柱故事之九：史玉柱的成功人生年，珠海机场候机厅。雷军小声对我说：“快看！那是史玉柱。”我望过去：一个精瘦的男子，两三个随从提着一个纸箱子，跟在身后。找到座位后，随从将纸箱放下，史玉柱依然站着，随从们依然站着。史玉柱此时已是业界“多元化”失败的典型案例，我也将当时看到的场景理解为英雄落寞。在珠海采访《剑侠奇缘》期间，雷军一直在和我说，北京金山来了一个“能力超强”的副总，叫蒋涛，此前在巨人负责手写电脑开发。年夏，因为要刻一张盘，我和蒋涛成了好友。尽管巨人已经失败，蒋涛那时说起史玉柱依然怀着敬佩，经常用“老史还是很厉害的”作为往昔回忆的结语。年圣诞节，香港。方向明和我说起史玉柱。方向明是巨人大厦失败后，唯一采访到史玉柱的记者。方向明的结论是，企业家应该远离政治，否则容易把持不住。“李鹏总理和他握一次手，他一激动，将巨人大厦提高了20层；李鹏总理再和他握一次手，他依然很激动，将巨人大厦再提高20层；李鹏总理又和他握一次手，巨人大厦最终成了72层。”年，史玉柱“咸鱼翻身”，我找到最早报道此事的翁宝，请他帮我约专访，未果。5年之后，年4月9日，终于等来了史玉柱急于宣传《征途》的机会。那天，我们从下午2点一直谈到6点。期间，我先让司机去机场帮我换登记牌，后又让司机帮我改签航班。我没想到史玉柱如此地健谈，需要谈如此长的时间。采访完成，一直没有动笔。我身边的年轻人、游戏圈子的人几乎众口一词地认为，《征途》不可能成功。他们理由是，史玉柱没游戏运营经验，只会炒作。史玉柱在4月8日《征途》新闻发布会的表现，炒作成分不可谓不浓。做了15年记者之后，我开始害怕被误导，怕一不小心成了《征途》心甘情愿的“枪手”。等到起先斩钉截铁认为《征途》不可能成功的人也开始承认《征途》成功之后，我向4月9日那个细雨连绵的下午望过去，试图理解这个人和他的所作所为。史玉柱的成功是他个人的成功。年10月，他在深圳怒摔两台IBM的一刹那，就决定了，他今后身边的人将是他的追随者而非合作者。年巨人失败后，很多人离开，又进行了一轮追随者而非合作者的筛选。“脑白金”二次成功后，史玉柱采用高薪、提成而非股权分红的分配方式，在制度上进一步确立了史玉柱个人成功的模式。“脑白金”做得更大之后，史玉柱卖掉一部，换回现金，投资更加保险的银行股份；剩下的“脑白金”资产也都同时变成了随时可以套现的两个上市公司股份。管理好一个公司太难了，史玉柱不愿意深陷其中，他在自己最好的时候，使出一系列资本运作手段，迅速完成了从企业家向资本家的转换。做企业，长期靠一个人肯定不行，做资本家，只要一个人决策正确就行，不涉及执行层面。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇 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