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白癜风药 http://m.39.net/pf/a_7509460.html 执牛耳? 数字营销技术邦 DigitalMarketingTechnologySpace “更懂营销的科技商业报道” 导语：双11是品牌消费者投资的最佳时机，阿里妈妈minsight《双11投资指南》指出：内容电商和互动场景升级势必带来新一轮流量红利，品牌如何抓住流量增长机会？战疫常态化加深人们对互联网的依赖，也加速了消费者行为的跃迁。消费者从买实惠，到逛、播、玩，互动心智兴起，商品通过更丰富的内容形态展现，淘宝也变得更好逛。为了激发消费者在淘宝中沉浸式的逛街购物，淘宝的信息流、淘宝直播、短视频、互动游戏等产品不断更新迭代，淘系的消费者黏性提高，同时，增加的消费者活跃度和停留时长，为品牌带来更高的消费者投资价值。淘宝加速了内容化、视频化、个性化升级。信息流已经成为消费者逛淘宝的核心方式之一，现在的信息流里，还融入了很多直播、短视频等新形态。过去一年，淘宝直播的成交额超过亿，淘宝直播的用户同比增长%，而商家参与直播的同比增速更高达%。目前，每个月超过2.6亿用户会深度参与淘宝推出的淘宝人生、天猫农场等互动游戏产品。加速内容电商升级，打造全新互动场景，两大趋势打破原有流量格局，也势必带来新一轮流量增长红利。机会一：互动高价值人群与全新互动场景形成手淘流量高地消费者被商品信息包围，品牌需要与消费者深度互动，丰富品牌展现形式，为品牌心智建设提效。在寸土寸金的淘宝媒体环境，如何找到新的获客场景，高效抢占消费者心智，是品牌面对的营销挑战。阿里妈妈洞察发现：年轻白领女性是互动高价值人群，主要是一二线城市、80后及90后高学历白领女性，消费能力强，注重品质也注重性价比。更重要的是，他们热衷于尝试新兴内容场景，高频回访粘性更高。此外，互动人群行业消费偏好集中在服饰、美妆和洗护，此外食品、母婴、宠物品类也深受互动人群喜爱。今年5月，阿里妈妈推出互动营销产品“超级互动城”，以淘宝APP消费者互动场景为核心阵地，涵盖芭芭农场、淘金币、淘宝人生、省钱消消乐四大全新场景，通过任务奖励极致引导用户主动触发品牌15秒深度交互，帮助品牌深度运营消费者，建设品牌心智。临近双11，品牌可以通过超级互动城覆盖的互动场景深度种草加深品牌心智，同时通过派样、发券等形式蓄水，为大促节点爆发蓄力。今年期间推出“理想列车”吸引4亿人次“开车”助农。今年双11期间超级互动城将持续升级，打通淘系与支付宝双端玩法，以创新玩法养成和PK双重机制持续促进用户活跃度，占据双11大促节点流量中枢，成为流量高地。机会二：内容驱动信息流推荐流量增长信息流个性化推荐已经成为消费者逛淘宝的核心方式之一。实际上，早在天猫双11，基于个性化推荐带来的流量，已经超过了搜索带来的流量。如今融入了更丰富商品信息、直播、短视频的信息流，培养消费者浏览深度，让人刷不停、逛不停。什么内容供给能够更好地满足信息流个性化推荐的媒体环境，抓住流量增长机会？在内容供给侧，打造超级内容、超级权益和超级商品，品牌需要根据处于不同消费者生命周期阶段的细分目标人群进行个性化表达，并实现三者协同。阿里妈妈联手天猫行业给出策略指引：分人群匹配优质的超级商品，提升消费者利益点，加强商品的卖点和包装。同时，提供分人群的超级权益满足消费者决策的差异化，加强购买转化。打造优质的超级短视频内容，增加消费者发现触点，加强商品内容化和曝光。超级短视频内容打造 |
